从带侵权的产品 到 依靠中国本土优势的纺织 针织品的转型
是痛苦并快乐着的
带侵权的产品 是具有高额利润的 而且有些环节很轻松 比如
不需要采购技巧(只要有货源就有买家,压价当然需要,但商品的选择,比如款式,颜色就不怎么需要)
不需要拍照技巧(网上都会找到图片)
8过以中国本地价格优势的产品也会很多优势
可以放心的做大,而不怕哪天一觉醒来帐户被封,而面对库存和员工
可以大胆的接单,而不怕海关的没收,客户对假货的投诉(有时是客户知道假货,故意买了之后投诉,有的是的确不知道,但万一出点问题后投诉等等)
到了今年6/30 600多个好评 1个差评 99.8%好评率 目前每个月以150个左右的速度增长
对我来说 这个成绩并不算太好 但完全的新手来说 估计还算不错
接下来分享一些自己的经验吧
其实写这篇文章的时候 还是犹豫了很久
很多都是自己所谓的不传之秘吧
再加上最近比较忙 正如看到别的帖子说 TAOBAO也要做国际了
是的 我也参加了 用ALIBABA的平台 1年2万
9/10 ALIBABA的10周年 正式上线 马云这个家伙我一直非常看不惯
但他就靠我看不惯的 这种无耻抄作 就这样一步一步走向颠峰
平台会不会好 我不知道 我只是想做为一个多年的专业EBAYER 如果和一群TAOBAOER在国际舞台上竞争
我做不好 那我就该...
插句 估计ALIBABA的股票到9/10 出消息的时候会火一火 可惜内地居民不能买
第一 信用炒作
我说的信用炒作 可完全不是大家理解的那种信用炒作
当然你在国外有很多朋友 另当别论
而且最好遍布世界各地 那我不得不说 你真的很有优势
你可以登陆一些商品 让他们来拍 并给你好评
如果没有 那就断了这个念头 如果你要国内的朋友注册帐户来拍你的商品给好评 那叫自寻死路
其实说穿了 也就是买别人的商品
现在卖家不能给买家差评 所以请大胆放心的买
感受感受国外的卖家的服务水平(其实说实话,也不怎么样,但有点要说,老外把东西寄来,一般都会打印A4大小商品的交易页面,我也想照造,可是想想要多花这么多白纸和墨水,太浪费资源了,一点都不环保,钱倒还是其次)
可以买一些自己喜欢的东西 又是价格便宜的
本人比较喜欢集邮 就去买些邮票 邮票也便宜 2-5美金包邮费的很多 也可以去买些虚拟的商品
前提是不能贵,控制成本 说到控制成本 我的经验都是以控制成本为核心的
非常不赞成 亏本甩卖 与其这样便宜老外 做国际雷锋 还不如买点东西
其实EBAY有PAYPAL这个很好的支付平台 哪怕你信用为0 老外照样会买 可不像TAOBAO至少要几颗钻 几个皇冠
才会有生意
EBAY上我觉得最多的卖家 都是500-5000的 生意都很好 上万其实也不多 都是很专业的团队了
而且哪怕一万左右 结果被**的帐户也很多很多
升级信用最需要的就是如何快速达到21个FEEDBACK 以便可以不受11个LIST限制的登陆商品
从0-21 有3个门槛 5个 10个 20个
5个 好象是可以登陆1天
10个 好象是可以一口价
20个 好象是可以多个商品一口价
都是好象 具体的 我印象已经模糊了
我的操作流程是先买5个商品 然后付钱 心急的可以先给卖家好评
然后写信给买家要求给好评 也可以不给卖家好评 但同样写信说已经在拍下后立即付钱 请给好评
一般现在卖家只能给买家好评 基本也会马上给的
然后 就开始正式卖 找好卖的商品 分 1天 3天 5天 7天拍卖 如果商品不错价格不错 再加上有5个好评垫底
基本上很快还是会有生意的 能发EMS就尽量发EMS 争取时间 然后查买家是否到货 要好评
生意好的话 到20也很快的 生意不好么 再买几个商品
千万别直接买20个哦 EBAY好象是看综合的 不是到了21就放开了的
浪费可不是我们中华民族的美德
对了 还有一点 如果拍卖有2个人以上拍了 你可以发SECOND CHANCE给没拍到的人
发的时候 最好写一些字 说明你是新卖家 在做一些促销 很感谢对方来拍 愿意给他SECOND CHANCE的机会
也希望他收到后尽快给你 你最需要的评价 用来向大家说明你是好卖家之类的话
一般很多老外不是很喜欢SECONDE CHANCE 多写一些字可能会改变他的想法
我觉得写比不写 成功率高不少
还有一点也算个小技巧吧 就是有2个人拍卖的东西下线了 你先RELIST 然后再发SECOND CHANCE
因为你先RELIST 如果正好满11个LIST的时候 还是可以发SECONDE CHANCE
但是你发SECONDE CHANCE 也满11个LIST的时候 就不能RELIST了
补充一点 评价差不多够了 就别去要了
现在很讲究DSR的 有些买家可能不是很满意 也不来给你评价
你傻呆呆的去要 好评是给了 结果DSR分数给的很低
或者没收到忘记了 你一问 给个中差评之类的
这都属于得不偿失
第二 多国多区域销售
建议前20个好评 还是在美国消化
而且美国人就喜欢竞价 20个好评之前基本也只能竞价LIST
毕竟美国是全球最大的平台 销售很旺 但缺点是竞争太大
通过了草创期 就应该开始在其他英语系的国家 尝试销售了
根据本人和周围一些专业EBAYER的经验
在美国竞争大赚钱难 有销量没利润
真的赚钱 还是在其他平台上可能性大
第三 如何更好的LIST 是不是要用FREE SHIPPING
到底是BUY IT NOW(一口价) 还是 BID(竞价)
拿美国市场来说 美国人是很喜欢BID
但是在美国BID的登陆费贵 是按梯级收费的 但成交费便宜 8%
BUY IT NOW是无论数量和价格统一 US$0.35 成交费很贵 12%
一般确保商品肯定能卖掉的话 BID的登陆费+成交费 < 2="19.99" 5="49.95" src="http://community.ebay.cn/images/smilies/default/victory.gif" smilieid="43" alt="" border="0">
而我的销售量*的上去了 进货价更有优势
每个月用邮费用也飞快的上升了 快递公司会第一时间通知我降价了 在涨价的时候还要跟我沟通商量
因为不管小包也好 EMS也好 首重都是最贵的 续重就要便宜不少
小包的是100G 为单位的 EMS是500克为单位
那么我是这样做的 如果一件商品是60G 我就发小包 3件一卖 或者6件一卖 加包装控制在200G或400G内
比如一件商品是220G 我就2件一卖 发EMS 包装控制在500G以内 如果是260G 那只好3件或5件一卖 或者在1000G或1500G以内
其实很多中国的商品价格很便宜很低 比如衣服什么的 常常是倒挂的 就是商品成本比邮费成本要低 甚至低很多 那么摊薄单价邮费成本 降低单件商品总成本 就会给卖家带来很大的价格竞争优势
还有就是不知道 大家注意没 美国和欧洲国家的EMS续重都是每500G 75元
而美国和欧洲的小包 续重是每100G 15元 等于是500G 75元
EMS的折扣一直 是小于 小包的折扣
所以当EMS超过1000G后的 每加500G的费用 是小于 小包每加500G的费用(当然前提是500G,由于小包是每100G一加的,如果不满500G也不见得核算 但加到一定数值 哪怕不到500G 300 400G也是核算的)
这其实可以做一个公式 把小包和EMS的折扣放进去 然后算出核算的区间 懒得推那个公式了
能理解的话 自己计算器按按就可以知道哪个核算
可能有点晕 不见得大家都能看明白
其实主要是告诉大家量大的话 反而是EMS比小包更便宜
所以么 去WHOLESALE登陆多件商品销售 可能给你带来难以想象的美妙之体验
第五 别什么问题都去发帖子问人
接触EBAY和易趣 10年之久
去问别人的次数 肯定不超过10次
如果被问的次数 那肯定超过1000次
不去问别人 并不是因为我是天才 什么都懂
相反我觉得我的问题不比任何人少
只是我自己会去论坛翻别人的精华贴 然后自己研究 自己琢磨
没有这种钻研精神 有个小问题 就来问 是做不好EBAY的
被问的次数很多 问题在我眼里 都很低能
怎么注册啊 怎么收款啊 怎么关联啊 怎么认证啊
天啊 我总是在想 你连注册这么简单的事情 都不会自己琢磨琢磨 就跑来问我
怎么可能做的好EBAY
自己都不要动脑子 能做的好EBAY吗
中国EBAYER的行规 就是不透露帐户 不透露具体销售产品 不透露店铺
你不去研究 还指望别人手把手教你啊
不知道是不是要庆幸自己的思路很清晰
这些发问的人 不乏高等学历 却没一个能做下去的
却看到一个连英语He/She 哪个是男他 哪个是女她都分不清楚的人
在问我一个问题后 我简要回答 并推荐了他自己翻论坛后
做成功了 最好的时候一个月300好评 净收入2万多
第六 如何面对买家订单的还价
当你在EBAY做了几单 或者 几十单以后
突然来了个买家 告诉你看中撒撒撒 然后这些一起的话 能否给个DISCOUNT
看到论坛里 有买家拍了东西 都要兴奋的来发个帖子
那估计这个时候 一定会兴奋的手舞足蹈 觉得自己小有所成了
这个时候 先别急 还是先看看买家的信用 历史的评价 小小的研究一下对方 知己知彼嘛
其实有些也只是问问而已 有些没什么信用的 成交概率不大 就算成交 也可能不付钱
EBAY可不像TAOBAO 还价的人这么多
曾经看到最可气的TAOBAO文章 买家的还价经验帖
无非就是跟卖家天南地北 半小时后以老朋友的口气要求便宜点 说是成功率99.99% 至少能还5元钱
看到这个帖子的时候 我的第一反应就是想撞墙 第二反应想拿砖拍死这个写文章的家伙
时间也是有成本的 自古中外皆有云 时间就是金钱 5元/半小时 实在是太...
经济学里 时间成本的概念 我觉得学了很受用 实在是太这里就不展开了 有兴趣的可以自己了解一下
很多老外可是很爽气的 看中你的撒撒撒 很可能价都不还 噌噌噌 都拍下来 然后钱一付 就等着你发货了
这时候才真是美滋滋的时候呢
当老外的需求都给你了 这个时候报价无非有2种计算方式
一种就是把你的产品成本加运费成本 加可能存在的EBAY成本 和 PAYPAL成本计算一下
(为什么说可能存在呢, 因为沟通的好, 你可以直接让买家通过PAYPAL付款, 而省了EBAY的成交手续费. 8过老外一般都不怎么喜欢这么做,除非是二次购买)
然后在此基础上加一定比例的利润 这个一般是30%-80% 30%是最少最少的底限. 再少的话 我觉得没必要做了
可能有些人认为30%都太少 至少50% 甚至80%
还有一种就是把你目前EBAY的销售价格加起来打折 一般打85折到95折
应该来说第二种方式得出的价格 比第一种方式得出的价格高
那到底选哪种价格呢 你必须先做个市场调查
你去LIST里看看 你的东西别人有吗? 多吗? 竞争激烈吗? 是不是同质化的产品
假设你卖的是NOKIA N95手机 那么卖的人肯定多 竞争激烈 这就属于同质化的产品 只能用第一种方式报价
如果这些没什么人卖 竞争也不激烈 那就选第二种方式
然后包装好一点 发货快一点 态度殷勤一点
因为这种会还价的买家往往可能成为长期买家 积累这种买家是一种财富
哦 当然不还价的买几件的买家也会成为长期买家
相对来说 就是购买你好几个东西的买家比较容易成为长期买家 而同时这种买家比每次只买一样东西的长期买家
含金量要高很多 对吧
所以 一定要不卑不亢 谨慎对待 争取拿下
我就有一个产品 EBAY也没什么人卖 我就按第二种方式报价 基本多少人民币拿来 多少美金卖出
而且都是几十 上百件的卖 一个月一笔单子 基本就勉强够生活费了
目前经济危机 单子一个月不见得有一笔
第七 怎么选择货源
经常有人问我 兄弟,你给我建议建议什么东西好做啊
我只能笑着回答:如果有,我早就下手了,也等不到你问我了
我一向喜欢写实用的东西,不喜欢写理论,
理论可以凭空想象,可以CTRL+C CTRL+V
实用的东西都是经过实践而来的,掺不得假
所以这一点,可能就不会太实用,因为我无法给你建议到底做什么好,
于是就感觉很理论化,这也是我迟迟没有下笔的原因
但我会举一些自己的实例,算是一种调剂吧
大凡来EBAY的 无非有3种状态
1是看到广告 或 听到周围的人 赚到了美金,心里痒痒的,也想来"挖金矿"
2是手上有产品 听说了EBAY 想借此打开国际市场 赚美金 做外销
3是TAOBAO之类的国内网销做的不错 想来趟国际的浑水
主要是写给第1种状态的. 如果是第2种状态，那就可以跳过此文 第3种状态,建议看下去
我也常常会看论坛中的文章,有很多抱怨,最多的2条基本是:
1是EBAY PP的费用很高,赚不到钱,这样做下去还有什么意思.
2是怎么我的产品就不能卖呢,如果不卖这种东西有品牌的货.怎么可能生存下去呢.
关于第一条,我想说的是:TAOBAO现在费用也很高,如果有人说,TAOBAO是免费的,那我只好笑笑,觉得没办法沟通，肯定是一个新TAOBAOER,如果有人说的确免费,而且卖的很火，那基本就是找最烂的东西+贴近成本的在卖的套路.
TAOBAO很激烈,一笔生意赚1元2元,大有人在.中国的EBAYER,也很多这样的人.
TAOBAO很辛苦的一个月2000人民币,还要花时间在旺旺上陪聊,旺旺不在线.生意可能就没有了.
而EBAY很辛苦的一个月2000美金. 2000美金在中国任何一个城市,我相信都不是一个普通白领所能达到的收入吧? 估计新手看到这个一定会很兴奋的. 我可以很肯定的说 一个月2000美金真的不是那么遥不可及
曾经看到论坛上有一个豆豆的回复,觉得特别有道理,大概是这个意思:并不是所有的东西都适合在EBAY上销售,如果你觉得你卖的东西没有利润了，那请你改变销售的产品.
以前的EBAY还真好做 LV GUCCI NIKE等随便卖 那利润可高呢
现在 一个单词SILVER 里面因为有LV,就可能被屏蔽...
说实话 今时今日 很多东西的确没有办法在EBAY卖了 老外的销售价已经比你成本还低 你想还有多少人会从你这个国外卖家这里买啊
第二条,品牌是别人的财富,你用别人的品牌就是窃取了别人的财富,当你在做的时候没人管你,也许你可以趁机做几票,但是当有人管你的时候,那也没什么好争 辩的,立即停止. 怎么说呢?比如ZUOBI,被老师发现了,老师把你的小字条收走了,也许是卷子收走了给了0分.那的确错在自己,也该就乖乖的继续做或者离开考场,如果在 这个时候你还要跟老师大吵大闹,那也实在是非不分了.
曾经做品牌产品的时候,我也会常常告诫自己,这样下去迟早会不行的,要快点转行了.但真要转,还真难啊,一个月5位数的收入,再加上背着的房贷,停不下来 啊. 可是突然有一天,被判了极刑,那种后悔和悲伤真的是旁人无法想象.2个加起来近万的帐户, 就这么结束了.这么多年,这么多心血,这么多不眠不休的夜,抱着可爱的1岁的儿子,说句心里话.帐户感觉比儿子还亲...
说了一大段题外话,其实也就是想告诉大家,开好头,别去碰不该碰的东西
要还的,不是迟早.而是很快就要还的,机制越来越严格,越来越难浑水摸鱼了,切记切记:开好头
找产品 我觉得用 靠山吃山 靠海吃海 这几个字也许比较贴切
首先,先发动身边一切可以利用的资源,比如哪个亲戚 朋友家里是做批发的,最好是开个厂的,那么想办法去跟他们套套近乎,看看能不能拿他们的产品先给自己卖卖看
最早做网销,是因为公司有批产品SCSI卡耽误了船期,客户不要了,那做为订购这批产品的销售,我就开始在网上卖,因为成本很低,而市场零售价很高,所以卖的不错
而目前的产品,也是因为有个叔叔在做,所以拿他的产品来卖,可以赊帐
其次,找你身边,周围最熟悉的产品,让我全心投入做网销,是卖手机数据线,那个时候我特别喜欢玩手机,平均三个月换一个.每次换手机最麻烦的就是电话本, 要重新输入,假使存在SIM卡里话,只能存40个,而且一个名字只对一个号码,如果一个人有手机,公司电话,家庭电话要存3条. 而且有时候手机掉了也就算了,里面的电话本可能更重要啊.我觉得数据线好啊,可以解决这个问题.备份转存,再加上手机有了照相啊.铃声啊.音乐啊,上网啊 等功能.数据线,需求更大了,那个时候数据线并不是手机的常规配置,基本上手机里都不像现在带数据线的,我就去进了很多数据线开始卖...那个火啊...
最爽的是BENQ合并了西门子手机业务. 西门子停产,欧洲用户好象都买不到数据线,都来我这里买BENQ的数据线.独此一家,别无分号,价格自然我来定... 但要说的是 这些数据线国内几乎没人要 所以有时候别人不卖 你花个0.35美金登登看 也许就有属于你的一片天空
还有一些三星的配件也卖的很火 毕竟是亚洲的品牌 欧美的卖家对类似品牌本身就有点不屑 况且三星的配件每个型号都几乎不同 不像MOTO NOKA 索爱各种机器的配件基本都一样的
所以他们不愿意卖 但整机在欧美市场还是用的人挺多的 所以生意也会很好
再次,就是花时间去EBAY.COM或EBAY.CN看看近期最热销的产品,是不是也能找到这些的货源.
看看别人卖的价格 核算一下自己的成本 是否有足够的利润空间
石油涨到100多美金的时候 太阳能的产品出现在热销产品里 那个时候曾经去找过 但后来由于有些原因 放弃了
8过 我始终觉得不错 哦 对了 现在太阳能板的原材料大跌 到了一个很合理的价位 这里我推荐一下吧...
最后,家里附近有没有批发市场,如果有经常去逛逛,没事跟老板混个脸熟,记得去的时候最好装扮一下.
比如去小商品市场最好提个大的黑的塑料袋,看上去就是进货的.
又比如去义乌市场的话,带三宝,照相机,计算器,记事本+笔
其实中国的特色就是廉价的小商品
很多小商品卖$4.99 $9.99 我来帮大家分析一下成本
按免运费拍卖算的 新手只能拍卖
按没有被拍上去的 以登陆价成交算的
EBAY 费用 $4.99的登陆费是$0.35(大部分商品) 成交手续费 $4.99*0.0875=$0.44
PP费用 $4.99*0.039+$0.3=$0.49 (新手没折扣)
EBAY+PP费用就是 $1.28
接着你的运费+商品 不能超过$4.99-1.28=$3.71 这其实很难做到的
EBAY 费用 $9.99的登陆费是$0.35 成交手续费 $9.99*0.0875=$0.87
PP费用 $4.99*0.039+$0.3=$0.69
EBAY+PP费用就是 $1.91
接着你的运费+商品 不能超过$9.99-1.28=$8.08
这个如果运用得当(如果别人$4.99卖1个,你看看能不能$9.99卖3个 4个)
保持产品热销 一个月600美金 很轻松能做到的
哦 对了 忘记1条 美金换算人民币可别按 银行的牌价6.83来计算
用PAYPAL到国内 可是有费用的 以我目前的成本 差不多6.6 但基本我按6.5来核算 比较保险
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