Thinkpad SL500 w/ Core 2 Duo T6570, 1gb Memory, 15.4" Wxga Led Screen, 160gig Drive, DVD Burner, HDMI, 6-cell battery, Vista, $439

 *Now with free WSXGA+ (1680x1050)* Lenovo Thinkpad SL500 w/ Core 2 Duo T6570, 1gb Memory, 15.4" Wxga Led Screen, 160gig Drive, DVD Burner, HDMI, 6-cell battery, Vista, $439 Shipped

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   1. Intel Core 2 Duo processor T6570 (2.1GHz 800MHz 2MBL2) [add $50.00]
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Specs

• Intel Core 2 Duo processor T6570 (2.1GHz 800MHz 2MBL2)
• Genuine Windows Vista Home Basic
• 15.4" WSXGA+ AntiGlare (1680x1050 resolution)
• Intel Graphics Media Accelerator 4500MHD
• 1 GB PC2-5300 DDR2 SDRAM 667MHz SODIMM Memory (1 DIMM)
• UltraNav without fingerprint reader
• 160 GB Hard Disk Drive, 5400rpm
• ThinkPad 11b/g Wireless LAN Mini PCI Express Adapter III
• 6 cell Li-Ion Battery ( 2.4 Ah )
• 1-Year Warranty

关注：2008年不可错过的Web 2.0产品

　　著名技术博客迈克尔-阿灵顿（Michael Arrington）日前在TechCrunch上给出了2008年不可错过的Web2.0产品。这一名单逐年变动，相对2006年首次评选时已有较大变化。 

　　今年评出的产品中既有用于工作用途，例如Wordpress、Delicious和Google Docs等，也有用于娱乐用途，例如Amazon Music和Amie Street。但是更多的则是将工作和娱乐结合在一起，包括知名的Digg、Skype和YouTube等。 

　　阿灵顿认为，这些网站是自己几乎每天都需要使用的产品。如果缺少这些产品，生活将缺少乐趣，并且工作效率会降低。 

　　相对于前两年，今年的名单更长。有5大产品连续三年出现在这一榜单中，分别是Flickr、Netvibes、TechMeme、Skype和Wordpress。另5大产品则是近两年连续上榜，包括800-Free-411、Amie Street、Digg、Gmail和YouTube。还有两个产品去年曾从榜单中被去除，但是今年再次入选，分别是Delicious、Technorati。 

　　今年新入选的Web2.0工具包括亚马逊MP3商店、Facebook、火狐浏览器、Google Reader、TripIt、Twitter和Zoho。以下是上榜产品的简单点评。 

　　1.800-Free-411 

　　免费电话提供商，占有美国市场6%的份额。尽管雅虎、Google等巨头进军这一领域，但是该公司拥有相关专利。 

　　2.亚马逊MP3商店 

　　几乎完美的在线音乐商店，拥有300万首免数字内容管理（DRM）的歌曲，价格低于苹果的iTunes商店。 

　　3.Amie Street 

　　提供不知名的艺术家的歌曲下载。所有歌曲的初始下载价格是0。随着下载量增加，价格逐渐升高。亚马逊于去年8月投资了这一网站。 

　　4.Delicious 

　　在线收藏夹。2007年，该收藏夹与火狐进行了整合，并且拥有了经过改进的用户界面。 

　　5.Digg 

　　对于博客网站的流量来说至关重要，并且常常有很有趣的新闻。不过Reddit和Mixx等竞争者也逐渐追赶上来。 

　　6.Facebook 

　　可以了解朋友们都在干什么，测试一些新应用也很有趣。已经成为日常生活的一部分。 

　　7.火狐浏览器 

　　2008年首次上榜。阿灵顿认为自己将火狐加入列表的时间已经过晚。 

　　8.Flickr 

　　连续三年上榜，目前仍然是上传网络照片的首选。 

　　9.Gmail 

　　2007年，Gmail加入了对IMAP的支持，这使其更完美。 

　　10.Google Reader 

　　目前最好、最实用的RSS阅读器。推出以来已经改进了很多缺陷。 

　　11.Netvibes 

　　杰出的数据整合工具。不过，Pageflakes、iGoogle和My Yahoo也都很好。 

　　12.Skype 

　　最重要的提高效率的工具，即使放弃电子邮件也不能放弃Skype。 

　　13.Techmeme 

　　博客圈的日报，也是跟踪事件发展的最佳网站之一。 

　　14.Technorati 

　　过去一年中，Technorati改善了核心服务。其博客搜索功能易于使用。 

　　15.TripIt 

　　完美、易用的旅行服务网站。能够根据航班、酒店等信息自动生成旅行计划，并且可通过手机访问。 

　　16.Twitter 

　　微型博客平台，可以共享观点、链接等。已经成为日常生活的一部分。 

　　17.Wordpress 

　　使生活更加便捷，对TechCrunch非常重要。其Akismet垃圾回复阻拦服务表现良好。如果没有该服务，TechCrunch将充斥垃圾回复。 

　　18.Youtube 

　　无论是工作还是娱乐都非常有用，可以给TechCrunch嵌入视频。 

　　19.Zoho 

　　这一电子表格应用程序越来越重要。解决了Office软件中无法协同工作的困难。同时比Google Docs速度更快

英语词汇(标点符号)

．period 句号
　　，comma 逗号
　　：colon 冒号
　　；semicolon 分号
　　！exclamation 惊叹号
　　？question mark 问号
　　￣hyphen 连字符
　　'apostrophe 省略号；所有格符号
　　—dash 破折号
　　‘ ’single quotation marks 单引号
　　“ ”double quotation marks 双引号
　　( parenthesis 圆括号
　　[ ]square brackets 方括号
　　《 》French quotes 法文引号；书名号
　　...ellipsis 省略号
　　¨tandem colon 双点号
　　"ditto 同上
　　‖parallel 双线号
　　／virgule 斜线号
　　＆ampersand = and
　　～swung dash 代字号
　　§section; division 分节号
　　→arrow 箭号；参见号
　　＋plus 加号；正号
　　－minus 减号；负号
　　±plus or minus 正负号
　　×is multiplied by 乘号
　　÷is divided by 除号
　　＝is equal to 等于号
　　≠is not equal to 不等于号
　　≡is equivalent to 全等于号
　　≌is equal to or approximately equal to 等于或约等于号
　　≈is approximately equal to 约等于号
　　＜is less than 小于号
　　＞is more than 大于号
　　≮is not less than 不小于号
　　≯is not more than 不大于号
　　≤is less than or equal to 小于或等于号
　　≥is more than or equal to 大于或等于号
　　％per cent 百分之…
　　‰per mill 千分之…
　　∞infinity 无限大号
　　∝varies as 与…成比例
　　√(square) root 平方根
　　XX squared X的平方
　　XX cubed X的立方
　　∵since; because 因为
　　∴hence 所以
　　∷equals, as (proportion) 等于，成比例
　　∠angle 角
　　⌒semicircle 半圆
　　⊙circle 圆
　　○circumference 圆周
　　πpi 圆周率
　　△triangle 三角形
　　⊥perpendicular to 垂直于
　　∪intersection of 并，合集
　　∩union of 交，通集
　　∫the integral of …的积分
　　∑(sigma) summation of 总和
　　°degree 度
　　′minute 分
　　″second 秒
　　＃number …号
　　℃Celsius system 摄氏度
　　＠at 单价 

新手如何做外贸

如何做外贸转自FOB论坛如下:

做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.

第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.

本人最近有篇文章可以给与英语不太好的朋友一点点暂时性的帮助.

小技巧:英语不好,如何应答老外来电?-----外贸英语如何提高?

第二点,找客户,

1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章,

答:新手面对开发客户的疑问---新手面对开发客户的疑问---
答:外贸新手应该怎么做---外贸新手应该怎么做[外贸加油站]
答:如何从免费平台上获取更多询盘?---如何从免费平台上获取更多询盘?---
对于免费平台总的来说:撒网要全,利用要充分,每天更新,定期改进,坚持不懈,

2.获取免费平台比较简单,1)用英文关键词搜索,能够出现很多英文平台.

2)网友共享的一些好的网站:

98个经典B2B网站---98个经典B2B网站免费B2B网站
请问有哪些好的免费B2B网站，可否告知？---免费B2B网站
平台上能够免费注册和发布产品的都不要放过,一些买家发而过求购信息能够找到的都联系试试看.

3.初步和客户打交道会遇到的问题:

如何报价?出口报价和成本核算理论＋实际案例---如何报价?出口报价和成本核算理论＋实际案例
应该答应客人寄样要求吗?参考此文我的样品听我的---应该答应客人寄样要求吗?参考此文我的样品听我的
有了客户如何跟踪?参考此文:如何细致跟踪客户---有了客户如何跟踪?参考此文:如何细致跟踪客户---
4.公司网站的一个推广:google ,yahoo,baidu.......手把手告诉你我是怎么用GOOGLE等搜索引擎的[外贸加油站]

第三点,外贸知识.分两部分,本行业英文相关知识,及出口相关知识.

1.    本行业相关知识除了中文,更重要是英文.花一到两周时间将自己公司产品名称相关因素全部掌握.(目录/网站)然后使用中英文关键词搜索,出来一些平台和一些同行业网站.平台中继续用关键词再搜索.你会看到很多同行业的广告,了解此产品的要素,同时能够提醒到自己发布广告需要列出哪些要素.然后是同行业的网站,有英文的仔细阅读,不明白的可以看看中文.帮助你了解更多同行业产品信息.丰富本行业产品专业知识.有的网站还会有更多有关技术发布.

2.    出口知识,出口本是一个很简单的过程,但涉及到很多种文件.如果你现在对”FOB,CNF,L/C”等有疑问,不妨看下以下的深海鱿鱼的著作,通俗易懂

外贸操作10小时快速入门全15节---外贸操作10小时快速入门全15节

最后:是对所有新工作者一点小小建议,心态平和,要有耐力才能坚持长久哦!

成功外贸人必有的70个特点

1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。

3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。

4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”

5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

6、出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同事还是自己的客户——首先赞美他30秒钟，不要期待回报。

7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。

8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。

9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！

10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！

11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。

12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。

14、去约见大客户，等待小客户来。

15、大客户重在服务，小客户重在质量。

16、谈话之前，要知道对方想要什么。

17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。

18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。

20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。

22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

26、用80%的精力服务好那20%的客户。

27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。

28、你的客户群越大，你的价值就越高。

29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。

49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。

50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。

51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。

52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。

53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。

54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是

55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。

56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。

58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。

60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。

61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。

62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。

63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。

64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。

65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。

66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。

67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。

68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。

69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！

70、早晨起床的第一个表情是微笑。 

业务员的100条忠告

1、对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"的身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析、以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
9、业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，业务员就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，业务员应当信奉的准则是"即使跌到了也要抓一把沙"。意思是，业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约--迟到意味着："我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以作出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视你的客户，销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准备的工作与策略。
19、业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户去提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是业务员的必要条件。这份信心会传达给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，到不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心。
24、了解客户并满足他们的需要。不了解他们的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是放在不可能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三市更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以是业务员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29、推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断、细心留意，以免错失良机，更因努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是"你喜欢别人怎样对你，你就这样对待别人"；
推销的白金准则是"按人们喜欢的方式对人"。
32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33、推销必须有耐心，不断地拜访，一免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，即使决不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人折服；有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38、不要"卖"而要"帮"。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。
40、业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切勿试图用单纯的道理去让客户动心。
41、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱包的口袋最近。
42、对客户的异议自己无法回答时，决不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43、倾听购买信号--如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲："成功出自于成功"。
48、如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就有可能失去成交机会。一句推销格言：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53、如果未能成交，业务员要立即与客户约浩下一个见面日期--如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想再与这位客户见面可就难上加难了。你打出的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、业务员决不可因为客户没有购买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不止是一次销售机会--而是失去一位客户。
55、追逐、追逐、再追逐--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
56、与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57、努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能象他们一样好过。
58、不要把失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59、坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功公式一一判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在的客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依次公式行事。
61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62、留给客户深刻的印象--这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时候却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品、热忱服务及敬业的精神。最愚昧的对应竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65、业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱自己所做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67、业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功、会为未来种下失败的种子。
68、业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出结症所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69、销售前的承诺不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。
71、你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照次下去，不用多久，你就会陷入危机。
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的业务员与一个失败的业务员的差别。
73、给客户写信是你与其他业务员不同或比他们好最佳机会之一。
74、据调查，有71%的客户之所以在你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下工夫。
76、服装不能造就完人，但是，初次见面给人的印象，90%产生与服装。
77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但决不可以欺骗客户。
79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他；自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
80、就推销而言，善听比善说更重要。
81、推销中最常见的错误是业务员话太多！许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性较大，向业务员购买的可能性较小。
83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84、估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86、忠诚于客户比忠诚于上帝更重要。你可以欺骗上帝100次，但你决不可以欺骗客户一次。
87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具有优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
89、业务员赞美客户的话应当象铃铛一样摇得叮当响。
90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
91、你的生意做得越大，你就越要关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法是忽视售后服务。
92、棘手的客户是业务员最好的老师。
93、客户的抱怨应当被视为最神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94、正确处理客户的抱怨
=提高客户的满意度
=增加客户认牌购买倾向
=丰厚的利润
95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售工作的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。
96、成功的人是那些从失败上汲取教训而不是为失败所下倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97、不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。
98、问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99、世界上什么也不能代替执著。天分不能--有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。惟有执著和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执著才能长久。
100、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前作错了什么，而是他什么都没有做。

外贸兼职程序

1. 利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？

2. 如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？需要再找一家外贸公司代理吗？

3. 我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？如果做个中间商自己又应该怎么做？

4. 在货款的收付上具体怎么操作呢？

5. 相关单证如何操作？

建议一：
1. 不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2. 最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3. 拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5. 如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了L/C.但是单证(装箱单/商业发票)工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了.

建议二：注册香港公司
1. 建议您起个相关产品的网上用名

2. 就以你自己网上注册的为准吧需要再找一家外贸公司代理吗？就你现在的公司又怕给单位知道不好,所以,你最好不要用本公司的.

3. 如果做个中间商自己又应该怎么做？不错,跟自己打交道较长的合作商一起搞,这样风险可能更小些

4. 我建议你最好都用支付宝

5. 具体可以查找相关支付宝服务中心,他们会给你满意的答复的

建议三：注册香港公司
我觉得你最好找一个要好的外贸公司负责的朋友,,而且要信的过的.以他们的名义出口:
1.进行宣传时以朋友公司的名义宣传,但是联络方式写你的.
2.签定合同以朋友的外贸公司名义签定合同.
3.以你朋友的公司名义和工厂合作.工厂不会直接得到你的客户信息,具体你的所得需要和外贸公司商议.
4.货款可以采用T/T或LC,根据实际情况操作.
5.单证由外贸公司做,自己又省心,还能抽出时间联系更多的业务.

建议四：
1. 利用免B2B 是开展个人外贸的一个小小的过度，你利用好，且利用巧，既然已有开始创业的打算，那么迟早需要给自己的公司取一个象样的名字来让人认识，所以建议你为了将来发展，能够根据自己行业的不同，产品的特点而选择一个比较好的名称，且慢慢着手准备你自己的网站

2. 抬头一般肯定是以有进出口权的公司为准，而新开发客人你没有一套完整的出口体系，建议找比较好的代理来操作，具体选择请参照学子以前的文字

3. 佣金的拿法有两种，一种通过工厂拿，另外一种拿差佣，前者你不会费心太多事情，也有可能客人资料被透漏，后者更为流通一些，自己的客人，自己的定单，只找工厂生产，所有单据等等问题交给代理公司，工厂买入价和自己卖出价作为自己的利润，这样来说累是累点，但是效果比较好。

4. 此为连带问题，很简单，参照第二点，我们不妨把此问题交给外贸公司，但是小额钞票或者样品费用可以通过个人本外币帐户来做，这样可以慢慢培养并拉近和客人之间的关系，以后就更好做生意了么。

5. 一切交付代理公司操作。

建议五：注册香港公司
1. 不能用现在公司的名字,注册新的公司，用新公司的名字，诚信！

2. 合适的代理公司比较好,

3. 看你自己的实力，如还依靠原公司，必须分清楚，有的法律责任就是这样产生的。

4. 这个很明显：如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5. 相关单证如何操作？找合适的代理公司了解明细。

建议六：注册香港公司
呵呵，我现在和工厂配合素这样D：
因为我的产品是书包，客户会直接下厂，然后挑选样品下单。我和工厂签了C5的协议，客户下完单子后一些其实琐碎的修改，或者其他事务，我和他沟通好再联系工厂。
货款的收取问题，倒是不大。因为工厂本地有一个贸易公司蛮熟悉的，所以客户打款进这家公司后，我再让他汇给工厂。
单证的问题也是留给这家公司去处理。
建议七：
我跟你类似, 但目前我的操作如下: 供你参考:
1. 我与一家工厂合作, 借用他的网站及名义寻找自己的客户
2. 以工厂的名义接单, 但是不会把客户的原始PO给工厂,就是说不泄露客户资料给工厂.
3. 最好建议开始做的时候是赚差价, 这样比较有成就感, 也不需要给工厂汇报你客户实际情况, 如果拿佣金,就有责任向工厂提供客户实际价格, 我觉得还是自己掌控这些安全.
4. 建议选择一家可以买单报关/散货/代收款退税一体的进出口公司, 你就不用担心收款了, 走散货,一般也是量小时,给客户你个人帐号都没有问题, 或是你有信得过的朋友正好有他自己开的公司帐号, 你也可以通过他帮你收款呀,
5. 叫给工厂操作/或是你所选择的进出口公司操作, 看你跟工厂的感情而言了,如果你刚做,如果闲麻烦就让工厂帮你做,如果你想学到更多程序及成本, 就自己联系进出口代理一起做了,
等一切业务壮大起来的时候,你再自己成立公司也是可行的,那个时候就直接跟已有的客户说, 你自己开公司了,还是希望同样价格条件下单给你, 你到时候还是向工厂拿货啊, 一般对客户来说,都是可以接受的. 价格没变, 货没变,(所以说要跟客户建立信任关系, 也不能让工厂知道客户更多联系等信息) 新客户就用自己新公司名义了哦.
其实只有实际操作了才知道该怎么做, 最重要, 先看怎么可以找到客户,如果太强调自己新公司, 可能很难找到客户,你也需要花不必要的钱去做网站/宣传啊, 还是等到壮大了再考虑,实际点. 暂时寄人之下找客户,比较容易点, 万一客户过来看厂,也方便点。

建议八：
1. 刚开始注册，建议你好好想一个公司名称，可以长久使用的，以后有可能做成实体的

2. 建议注册一个香港公司，费用低廉，国际形象佳，可以增加客户对你的信任度

3. 自己做啊，你跟工厂谈好价格，直接采购出口就是了。当中的差价基本上就全是你的利润了

4. 用香港公司可以开到离岸帐户，你可以自己直接收款。T/T或者LC都可以接收

5. 单证这些，万能的货代公司可以帮你全权搞定，不用你操心

建议九：
关于楼主问的问题，Jessica有以下建议：
1.你可以自己编一个公司名字，这个名字是你将来公司的名字也是有可能的。
2.你可以自己和客人签合同，然后找一家外贸公司代理，告诉客人你没有出口权，委托一家外贸公司代理。由代理公司根据你和客人确认的合同，签定一个一外贸公司抬头的合同。单正全部放在外贸公司做，客户款也可以到代理公司帐户，然后你给代理公司分点就可以。

建议十：
1. 可以自己编个名，可以找个可信的公司挂名
2. 如果用以挂名的公司有进出口权，可以用那个公司抬头，也可以找代理
3. 建议拿commission比较好，但是跟客户关系一定稳定（因为有时供应商可能会直接联系客户）；另外可与供应商签订Commission 合同（以挂名公司为名），commission操作省时省力；差价最好要注册一个外贸company.
4. 付款与单证的问题，如果Commission操作，问题不大。
5. 开头难，做起来了就好了，还是那句话，前途光明，道路曲折，共勉吧！
建议十一：
1.不要编一个公司,你可以用你的代理商的公司的名称(建议你找代理商,是第二提问的),但是联系方式都应该是你的
2.找代理
3.拿佣金,千万不要做中间商,如果有质量问题的时候你不好处理,直接拿佣金你比较方便,你可以和你的供应商签定一份佣金协议,点数可以要到货款的5%~10%
4.货款直接到你的供应商的帐上,但是要通知你货款已经到帐,然后你就可以拿佣金了
5.单证最好做信用证最好了

建议十二
1. 这一点是必需的，目前你可以自己拟一个公司名称，到成熟的时候再注册！

2. 这最好的就是找一家你熟悉了解的外贸公司做你的代理，签合同肯定也是与代理公司，这样你会很方便，也很正规的！

3. 根据前面的两点---自己做中间商

4. 通过出口公司！

5. 出口公司可以全部代理！

建议十三：注册香港公司
1. 最好是找一家有出口资格的工厂，属于他们工厂的产品可以在它们公司采购，其它公司的产品可以利用这家工厂的人力包装整理，外加装箱子等，即有各种资源的关系都可以利用，又没有损失双方的利益。原来的单位还可照常上班。

2. 就以委托的这家有出口资格的工厂做合同抬头，因为出口主要有退税单独的工厂方便给你个人结算，因为你暂时没有经济实力，这种游击方式做两年有实力后再开自已的公司，长了见识又积累了经验。有单就可以做无单又不需要费用，这不是面面俱到吗？

3. 现在做生意都较透明，除了帮这个厂家按价销货外，差价应掌握在自己手中，不能拿佣金，愿意付给相应的费用，因为你没把握有稳定的订单，如订单稳定了，还不如贷款开自己的公司呢？你说呢

4. 就以这家公司开发票结算，另外凑点小发票加上可以去当地地税开劳务发票、再加上要付给这家工厂的费用应该是足够的，还为这家工厂创造了产值是双赢的。

5. ？全盘由这家公司或工厂的相关人员按自己出口一样办理，没有冲出的地方，可以完全放心的，因为这家工厂自己生产的是独家产品，而你出口的与他们不是同一产品，或是拼货的杂乱产品。
希望对你有点用

建议十四：注册香港公司
1. 我个人认为编一个公司的名字不利于建立长久的客户关系,不利于你未来的发展,最重要的是不利于你的付汇和收汇,你可以想一个你将来要开的公司名字,最好是到工商局注册公司名字.当然不能在网上用现在公司的名字注册,理由有两点:1.未经本现公司批准而去注册被公司知道可是有可能被告侵犯商标名称权利.2. 无论你做的再好,客户也是只记得现在公司的好,你的工作都会成为无形的理所当然,也有点浪费青春.

2. 以现在你的情况,我觉得你应该事先找一家有口碑和能保守商业秘密的外贸进出口公司做代理.理由有以下几点:
1）         可以委托外贸进出口公司做公司抬头和客人签定合同并对合同的具体事项进行审核,还有可以办理有关合同烦琐的事项.
2）         不用惊动你现在所在的公司,对你委托外贸进出口公司办的事情可以进行商业保密,可以帮你在客户和自己的公司两边都兜着点.这样就可以避免被公司说你吃里爬外,在行业中烙下个坏名声,也可以在未展翅高飞之前保住稳定的收入.当然前提是要详细的和外贸进出口公司详细签订协议和如果外贸公司违反协议后要对你作出什么样的赔偿也要一一说清楚写清楚.在拿提成佣金方面也比较容易.在选择外贸进出口公司也要选离自己现在公司比较远的地方,而且要交通方便的.免的被公司的人见到有理说不清.

3. 你让厂家自己做而你自己拿佣金,风险是最低,但佣金就算再怎么提成也是有限的,有种簿利多销的感觉。如果做中间商就是风险大，但回报也大。因为你还在公司做，所以你可以先在公司里先让公司选定你安排的几家厂家，然后让公司先支付采购货款，这样你就可以选择自己是拿佣金还是做中间商，又不用占用自己的资金和安全性提高。也可以反过来要厂家先给货，你后付款，使用这样的方式也可以让自己可以自由选择。

4. 以你的位置想可以是远期承兑、即期承兑、远期付款、即期付款，不到最后也不要用T/T，用这个方式付款有利自己资金周转。将公司的钱存到自己的私人银行，让后再用自己的私人帐户转帐，这样有利于自己对于业务的完全掌握。

5. 至于相关单证的操作，很多，我懒的打，如果你有具体的要问，可以加我的贸易通，我可以在贸易通和你说清楚。

建议十五：注册香港公司
1. 我觉得还是用你现在的公司名字注册比较有影响力，一般刚注册的新公司名，人家会对他的诚信度打一个问号。

2. 如果可以就用现在的公司名义签就行了。

3. 如果拿佣金的话一般是4%，直接作中间商的话就用你所在的公司名也行，目前很多生产商也做别人家的产品代理 。

4. 货款收付要看什么产品和什么样的客户，金额比较大、信用度好的客户用信用证支付比较好。

建议十六：
我的个人意见如下,尽供参考!
1. 最好是找个代理公司的名字!这个很方便的,找个你比较好的,比较熟悉的公司!

2. 最好还是找个代理公司,做起来方便又省事!目前你自己还没有办法操作,只能依靠别的你熟悉的代理公司代理一下!

3. 我个人意见,拿佣金还是比较好的!这样你可以省去很多不必要的麻烦,因为其它的工厂方面都会帮你操作的!

4. 这个其实才是重点!如果是出口的话,那一定要打到你代理公司的帐号上面了,如果是小额的样品费用什么的,走快递之类的,最好打到你个人帐号.

5. 两部分: 如果找别人代理,只拿佣金的话,这个你就不要操心啦!
鉴于你的职位的特殊性,建议你还是找代理去做,直接拿佣金好了!

建议十七：
你自己可以注册一个公司名字，这样的话客人可以直接和你做生意，如果你的公司没有注册过的话，还是推荐你挂号到别的注册过的外贸公司上面。不过这是需要费用的。当你和客人联系好了以后，当然需要一个注册过的公司做抬头，以它的名义去和客人签定合同。只要你有外贸公司挂号了，货款的收付和单证的操作就简单了啊，叫你挂号的那个公司替你做就可以了，不过这个外贸公司你一定要绝对信得过的，毕竟你的款你先打到它的帐户上的。这一切都搞定以后，只要接到了定单了，拿佣金还是做中间商就随便你了啊！其实你可以给客户办理出口业务，客人就自然要支付给你佣金；在客人采购方面，你可以事先和厂家商量好拿多少提成，对客户方面你也可以拿差价啊！总之，只要自己操作没问题，像你这样做生意赚钱的地方还是挺多的！不过过程当然是很复杂的，利润和过程的复杂性总是成正比的。

建议十八：注册香港公司
1. 在免费网站上,千万不能用现在公司的名字.可以跟你进货商公司商量用他们的公司名称.

2. 不用了,你可以说是进货商的一级代理.

3. 你可以跟厂家说明你要做他们的一级代理.

4. 如果你申请了一级代理,那么就可以以你供货商的名称收货款(在申请一级代理时在你的供货商那里开户),或让客户打到你私人帐户上.

5. 可以向有关部门,或问阿里巴巴了.

建议十九：
1. 不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2. 最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3. 拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收注册香港公司.

5. 如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了L/C.但是单证(装箱单/商业发票)工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了

建议二十：注册香港公司
一般有经验的外贸年轻人都会有这样的想法,我亦如此,观点如下,欢迎交流指正:
1. 我建议最好找个代理公司,不能编造!如果编造的话,假如客人有打定单,打款,收汇都不可能的!造成客人对你的不信任!所以,建议找代理公司代理一下.

2. 是的,刚开始做一定要找个代理公司!这是肯定的!

3. 这个问题可以区别对待,拿佣金的话,只能让该厂家代理了,这样省去很多不必要的麻烦.毕竟你还在场里上班.所以,我建议拿佣金比较好!目前至少10%的佣金也是很丰厚的呀!如果找代理的话,单证,结汇等,对于一个在厂家上班的你来说,多少应付不方便!所以,建议拿佣金!

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5.
1）         拿佣金的话,这方便工厂的业务员会帮你办妥的!不要操心了!
2）         如果找代理做的话,需要你操作一下单证! 不过也很方便的! 不过还是建议工厂代理一下,拿佣金就OK了,等这段时间过去了,你完全又熟悉了新的流程,你再更深一步操作自己的业务比较好一点!

建议二十一：
你现在的这种想法可能是很多做外贸人员都有的,我现在的一个朋友就是这样的,他一边在工厂做,一边工厂没有的订单,他又放到其它的工厂去做,他主要是负责跟客户联络,就是把自己当然客在在中国的一个办事处一样,
他的操作就是拿给客人及工厂之间的差价,也就是中间商吧.我现在也有这种想法,希望以后可以多交流.

1. 编造一个公司的名称,这个名称可以仿造比较有知名度的厂家名称.

2. 如果同客人联络以上,以外贸公司代理的名议签合同会比较的好

3. 如果利润多的话,做中间商比较有利,如果客人压价比较利害,没有很多的利润,可以采取拿佣金的办法.

4. 最好选择T/T付款,有一定的预付款
5. 可以请代理公司来完成,但是可以请你的代理公司直接和工厂签合同

建议二十二：
1. 应该用现在的公司.如果自己编个公司名字的话.合同定下来你开发票也是个问题

2. 最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3. 拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.发票和单位也不好解决.所以还是建议你先拿佣金.等有了资金自己干.注意要把客人的关系做好.

4. 如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,

5. 如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.

建议二十三：
看到这个话题,本人因为目前就在同时做外贸公司的代理, 以及与工厂直接做佣金, 谈一下这方面的感受...
1. 比较认同LISAGU的答复...我做两个客户,分别以两种方式(代理公司出, 以及工厂直接出), 一个以虚拟公司名义联系, 一个直接以工厂名字出....到目前为止还算顺利.

2. 网站和画册: 如果是虚拟公司,必须要自己做画册与网站,几千块钱不多,因为我的产品是金额较大的机电产品, 客人会过来看工厂, 较大的客人往往一开口就要寄样本, 看网站, 我现在还有点头疼呢, 因为工厂的画册与网站上都是工厂的联系方式, 客人一转身就联系他们工厂自己去了, 我还费那么多力气去挖掘....正在考虑用TELEPRO自己弄个空间搬过去的说(俺是网站主编出身)...

3. 时间安排: 如IMPEX版主说的, 时间安排其实是很大的问题, 合作工厂自然最好在本市范围, 或者顶多本省,而且还得事先跟工厂协商好接机等细节,一个是去外省开支多多, 一个是有哪个老板会让你请假那么多天, 而且经常请假??? 我的同事做外省的佣金, 每次出差开支很大, 好在他已经上轨道了..他现在出来上白天班倒变成兼职了.

4.工厂与客户的平衡: 除非工厂的老板就是你非常熟悉的朋友, 最好还不要懂外贸, 否则永远有被抢单的风险., 但没有自己资金情况下, 只能先以工厂佣金做法, 我是工厂名字与帐户都是用工厂的, 因为工厂不算太熟悉的说,只是知道其颇有规模与实力,还未实地拜访;所以现在做完第一单后, 正在修正详细的协议中....另外那个用代理公司名字做,而且公司虚拟名字的, 因为老板是曾经的同事, 而且是行业知名的技术专家,为人也还算比较厚道, 尽管他现在还没有公司, 画册与网站还非常简陋, 但俺还在还算愿意试试....总之, 人心不可不防, 也不可不信, 边做边看...
至于客户,作为拿佣金的人, 必须得站在客人的角度上, 替他选确有相当工厂实力的....

5. 帐户: 代理就不必说了.虚拟公司好说, 只要跟客人解释说是代理出口的..但如果从工厂拿佣金,一般让客人汇钱到真实的工厂帐户, 因为金额大, 工厂自然要看到钱进自己的口袋才放心的说...曾经发生过一个真实事情, 我一个同事, 与一工厂相熟好多年, 因为自己忙不过来,介绍同学与工厂做代理, 结果其同学公司把客人货款挪作他用, 我同事因中间人关系被迫催款打官司, 与同学自然没了往日的笑脸, 与工厂又欠了一个大人情...
    还得请教一下: 本人有一个朋友所在的能够信任的外贸公司, 而且朋友对于审证等环节是非常熟悉的了, 能够以朋友的外贸公司名义与工厂谈合作代理吗? 因为绝大多数工厂是要全款才能放货的,朋友说可以先开承兑汇票, 绝大多数的工厂能够接受, 由他进行单证把关等, 但本人主要是顾虑牵累朋友...因为产品主要针对中东市场,金额又大....还有一个价格的原因....也在考虑中的说...

6. 费用的问题:
      客人T/T,L/C,诸项费用, 以及审证责任等一一要列明的, 本人在日前第一单与工厂结算佣金时, 工厂实际货品的装箱尺寸比画册上的小了快一半, 虽然货代是本人指定,但产生的亏舱费与T/T的国内费用全部从我应得的钱上扣, 虽然不合理,但因为事先协议上没有逐条地列明, 所以少了1000元佣金呢...好在只是第一单, 所以正在修改协议中....

7. 客户与佣金
      这是最核心的两个问题..与工厂做佣金,得准备好漏那么一两个客人, 可能是工厂原因, 也可能是客人原因, 人家在参观工厂时, 要与老板交换名片, 你可以从工厂那边收回名片,但不能要求客人把老板的名片给你吧...有的时候, 有些客人一写信给老板, 老板也许会把信转给其手下出口部门的, 一下子就完了说...所以协议上有规定不能私下联系, 但仍然很难有事事保证的说...
      根据经验,我一个同事做工厂佣金的, 之前也是以工厂帐户做(但是用自己过去倒掉的公司名字),可能自己相熟的货代改提单吧..现在他开始注册离岸公司了, 因为每年都要花时间催佣金....工厂与客人资料双方都知道了..所以, 不能把所有客人都放在一个工厂做的说...事先先了解一下该工厂的老板为人怎样....在中国农民老板起家的, 往往是夫妻店, 管钱的老板娘很难说会怎样....
      做佣金的, 始终只能边学边做,就是一个夹心饼干...边做边学吧....还得多一个心宽...做一单是一单, 同时最好跟一个法律出身的人研究一下协议条款,保存好客户给你的所有资料, 以备日后真打官司时用,比如T/T底单,L/C资料等...以及盖章的合同附件等...这些都是资料...
      俺认真来说, 才开始做外贸半年, 但是这段时间的操作,感觉一下子学到的东西比较多, 而且感觉流程这东西做熟了,都有一些朋友帮忙留意, 比如阿里论坛上热心的版主来解决问题等, 但很难保证工厂...等...本身的专业水平, 对客人坦诚以待非常重要的说注册香港公司....

建议二十四：
你好! 以下是我的一些建议:注册香港公司
1. 最好编造一个公司在网站上宣传.注册香港公司
2. 建议你找一家可靠的外贸公司, 以他的名义签定合同, 同时向客户解释你的公司暂时没有出口权.
3. 你以外贸公司的员工的身份, 从外贸公司拿佣金.但如果你绝对信任你的工厂, 也可以从工厂拿佣金, 这取决于你具体操作时怎样方便.注册香港公司
4. 付款方式一定要用L/C 或先电汇, 以便外贸公司及你的工厂都便于操作.注册香港公司
5.单证当然是由外贸公司代劳了, 但最好你先作好一个大体的箱单,发票, 染外贸按他们的格式填上即可. 因为外贸公司对你的货物并不熟悉, 你先做好了, 让人家节省时间, 毕竟咱们是麻烦人家.

和老外沟通的小技巧

我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下10点。希望对大家有用。

1, 欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。

2, 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。荷兰和德国人的姓有很多是2个单词的，一定不能只读最后一个单词。i.e. Caroline van Bommel, 这个女的你可以称呼为：Ms. van Bommel。气氛足够好的情况下，你可以直接称呼对方的单名。

3, 母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了

4, 客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How many time are you available? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容

5, 老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。

6, 假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。

这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：

We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. 

just let me know how I can create value.

7, 客户有权利问你很多问题，其实你也是有权利问客户的：下列问题你可是试着问问看，对你了解客户好处多多：

How can you evaluate your suppliers? 很多客户不愿意直接回答你，因为确实太难了，你可以补充一句, just generally speaking, not the detailed principles. 

What's your purchasing plan for next season? 

假如是零售商：How many stores does your company have?

假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。）

8, 在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。

9, 跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？ 大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements. 这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。

10,其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability. 差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。

总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。一定要interactive。

回复发送询价邮件范本

来自于互internet,非本人之作,好东西copy来,大家分享,供大家参考! 

邮件标题：客户求购的产品名称

邮件内文：

To:客户公司名称

Attn:客户人名

Re:客户求购的产品名称

We are pleased to get to konw that you are presently on the market for产品名称,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation.

Herewith pls find our competitive offer as flws:

Product:

Specification:

packing:

Quantity:as per yr requirement

Payment L/C sight

Shipment:prompt

If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.

Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.

To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.

Pls kindly check and revert at yr earlist.

B.RGDS/落款

Co: Add: Tel: Fax: E-mail:
几点说明：

1，邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；

2，开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余；

不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；

3，开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；

那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！

4，简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；

有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；

5，所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；

6，第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件/拦/截；

7，与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；

8，强烈建议：如你想与本网公布的某外商（特别是C类询盘）联系，如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！

总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？

开发新客户的几点技巧

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大
亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：
一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件/群/发或传真/群/发的方法联系客户，/群/发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

学习-贸易网站

1.http://www.ecplaza.net 该网站是网络上最早的贸易机会综合网站之一，以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心。   
2.http://www.tradecompass.com Trade Compass是世界著名的商业贸易网站。   
3.http://www.globalsources.com 环球资源不用说了吧，它有亚洲最大的商品信息数据库。 
4.http://www.ec21.com 是一个全世界范围的电子商务平台。 
5.http://www.tradezone.com 是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。   
6.http://www.afacerionline.com/(需要注册) 
7.http://www.exporteam.com/link_index.asp; 精选B2B网站大集合 
8.http://www.ajemalaga.org/web.directory/（由google掌控） 
9.http://www.webcrawler.com/info.wbcrwl/（很好的搜索引擎，可以再搜索） 
10.http://www.bidmix.com/(已注册)   
11.http://www.bomis.com/rings/（很多方面的索引）   
12.http://www.business.com/（综合性的，针对性不强） 
13.http://www.reference.com/Dir/Business/   
14.http://www.business-to-business-resources.com/Business/Indus tries/Import_and_Export   
15.http://www.chinalocator.com/（需要注册）   
16.http://www.ebizasialink.com/（收费）   
17.http://www.e-worldtrade.com/indexformal.php   
18.http://www.exporterclub.com/(信息丰富，重复，更新慢)   
19.http://www.silkroad21.com/(信息来源于其他B2B，即时性强) 
20.http://www.tradezone.com/（可以发帖）   
21.http://www.gtdirectory.com/（世贸指南）   
22.http://www.exportleads.com/（免费，内容少）   
23.http://www.tpage.com/（韩B2B有免费试用1月左右）   
24.http://dmoz.org/ http://www.planetbiz.com/（世界综合，待） 
25.http://www.ecplaza.net/（收费）   
26.http://www.directhit.com/（post 免费，其余收费） 
27.http://www.infobanc.com/index.htm（印度商业）   
28.http://www.trade-opportunities.com/（各国信息）   
29.http://www.tradepage.co.za/（非洲贸易）   
30.http://www.bigex.com/(需要注册)   
31.http://www.worldbid.com/(删)   
32.http://www.66us.com.cn/（国内）   
33.http://www.eidinet.com/tb/（免费张贴信息）   
34.http://www.tradecompass.com（打不开）   
35.http://www.gbot.net(无效链接)   
36.http://www.commercialplace.com（各国语言的信息）   
37.http://www.fita.org（不错的进出口信息交流站点）   
38.http://www.globalmarket.com/（进口商免费注册） 
39.http://www.ajemalaga.org/web.directory/（google 控制） 
40.http://www.allproducts.com/（可用搜索）   
41.http://www.alltheweb.com/（有效的搜索引擎）

外贸人参考的国际英文网站

来源：http://hi.baidu.com/baominjohn/blog/item/3ee1683f7ba00eee55e723f5.html国际英文网站： 
　　1.阿里巴巴 http://www.alibaba.com 
　　2.中国制造 http://www.made-in-china.com 
　　3.tpage http://www.tpage.com/ 
　　4.环球资源网http://www.globalsources.com 
　　5.eceurope http://www.eceurope.com 
　　6.ecplaza http://www.ecplaza.com 
　　http://www.tradeatoz.com http://tradeoffer.com http://www.tradeagent.com http://www.busytrade.com http://iebb.tradecompass.com 
　　4. 台湾黄页 http://yellowpage.com.tw 
　　5. 外国企业中文网（亿经国际商贸www.chinaexcite.com 
　　6. 电子商务www.ecplaza.net 
　　7. 二十一世纪电子商务 www.ec21.net 
　　8. 在线贸易 www.cytra.co.kr 
　　9. 大鸟电子商务 www.ibrd.com 
　　10. 在线贸易展览 www.bmp.ne.jp 
　　11. 韩国资源 www.koreansource.com 
　　13. 贸易张贴 tradepost-chat.com 
　　14. 贸易总汇 www.tradeatoz.com 
　　15. 台湾制造商 http://www.manufacturer.net 
　　16. 台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw 
　　17. 台湾商业贸易机会 www.commerce.com.tw 
　　18. 产品在线 www.tradeserv.com 
　　19. 香港产品 www.hkprod.com.hk 
　　20. 印度贸易 www.trade-india.com 
　　21. 印度投资 www.india-invest.com 
　　22. 泰国进出口 http://thai-imex.com/ 
　　23. 泰国贸易公告板 www.thaipost.com 
　　24. 印尼贸易区 http://indotradezone.com 
　　25. 土耳其商务网 www.businessturkey.com 
　　26. 土耳其外贸中心 www.turkex.com 
　　27. 以色列商会 www.chamber.org.il 
　　28. 科威特黄页 www.kuwait-yellow-pages.com 
　　29. 巴基斯坦商业星火 www.spark.dir.com 
　　30. 新加坡贸易网 http://tradelink.com.sg 
　　31. 新加坡亚洲商业 www.commerceasia.com 
　　32. 联合国贸易发展中心 http://eto.untpdc.org 
　　33. 澳洲商务 www.cnctek.com 
　　34. 澳洲国际商务论坛 www.ibf.com 
　　35. 伊朗黄页 www.iranyellowpages.com 
　　36. 贸易快递 http://trade-express.com 
　　37. 珠穆琅玛数字颠峰 www.8848.net 
　　38. 易趣 www.eachnet.com 
　　美洲 
　　1. 美洲最大商务网 http://hf168.zj.com 
　　2. 世界竞标 www.worldbid.com 
　　3. 数字领先 www.digilead.com 
　　4. 三A贸易 http://aaatrading.com 
　　5. 世界商务俱乐部 www.wbc.com 
　　6. 国际贸易 www.intl-trade.com 
　　7. 万韦中心 www.insidetheweb.com 
　　8. 世界贸易总汇 www.wtvusa.como 
　　9. 世界贸易网 www.wt.net 
　　10. 加拿大贸易网 www.bc-trade.net 
　　11. 加拿大亚洲网络资源 www.netsource-asia.com 
　　12. 墨西哥商务资源 www.mexconnect.com 
　　13. 墨西哥贸易 www.mextrade.com 
　　14. 巴西世界市场 http://worldwidemart.com 
　　15. 网上商店 www.shops-online.com 
　　16. 贸易代理 www.tradeagent.com 
　　17. 在线商机 www.onlineleads.com 
　　18. 贸易地带 www.tradearea.com 
　　19. 拉美商务区 www.datapack.com 
　　20. 委内瑞拉工商目录 www.ddex.com 
　　21. 巴西英戴克期商贸网 www.insidex.com 
　　22. 电子商务向导 http://biz2biz.eguide2000.com 
　　23. 完全商业信息网 www.all-biz.com 
　　24. 亚马逊 www.amazon.com 
　　25. 全球百强网 www.w100.com 
　　26. 世界交易搜索 http://world-trade-search.com 
　　27. 我的指导 http://web.idirect.com 
　　28. 电子湾 www.ebay.com 
　　29. 行政官告白 www.ceoexpress.com 
　　30. 道琼斯商业指南 http://businessdirectory.dowjones.com 
　　欧洲 
　　1. 欧洲最大商务网 http://hf168.zj.com 
　　2. 欧洲商务 www.bizeurope.com 
　　3. 欧洲黄页 www.europages.com 
　　4. 丹奈克斯贸易公告板 www.danex-exm.dk 
　　5. 金钱中心 www.thedollar.com/center 
　　6. 法国黄金贸易网 www.golden-trade.com/ 
　　7. 沃尔夫世界贸易网 http://wtn-de.com 
　　8. 奥地利贸易公告板 www.trade-board.com 
　　9. 英国商业万韦网 www.countyweb.co.uk 
　　10. 希腊大理石国际网 www.greekmarble.com 
　　11. 法国出口网 www.france.abcexports.com 
　　12. 荷兰贸易网 www.ssrholland.net 
　　13. 意大利贸易网 www.italtrade.net 
　　14. 意大利贸易网 www.trade.it 
　　15. 保加利亚市场 www.bia-bg.com/market/default.htm 
　　16. 捷克贸易网 www.tradenet.cz 
　　17. 罗马尼亚贸易网 www.extrem.ro/form.htm 
　　18. 俄罗斯贸易网 www.russia-trade.com/ 
　　19. 波兰贸易网 www.poltrade.top.pl 
　　20. 全球项目市场网 http://gpmn.com 
　　非洲 
　　1. 阿拉伯市www.arabbuild.net 
　　2. 非洲贸易网 www.africatrade.co.za 
　　3. 埃及贸易网 www.egtrade.com 
　　4. 非洲经贸信息网 http://mbendi.com.za以前,我看见有很多人公布过太多的免费网站,一一点击后,不是该面无法显示,就是英语以外的文字,很难让人看懂.以下是我一步一步来说说自己是如何做外贸的: 
　　
　　
　　1.利用好手中的免费资源: http://www.alibaba.com.cn http://www.globalsources.com(可以登记公司信息,不可以发布产品) http://www.ec21.com(电子,电脑产品居多) http://www.ecplaza.net ; http://www.asiannet.com(今年可以注册并发布产品) http://www.taiwantrade.com.tw(效果不是很好) http://www.asianproducts.com ; http://www.made-in-china.com(免费做得较好) http://www.tricosources.com.cn（美国客户资源较多） 
　　
　　以上是从世界排名前十名网站选出来的网站.下面,我主要介绍如何做好这些网站,和一些技巧,让你的产品点击率不断上升: 
　　
　　另外还有 http://www.maoyiren.com 贸易人值得关注,它可以让你快速找到各类国际贸易网站,特别是各个地区国家的,节约大部分查找时间,提高工作效率. 
　　
　　
　　1.阿里巴巴中文版的文章已经写过,这里请点击以下链接地址: http://club.china.alibaba.com/club/post/view/106_5607299.html 
　　
　　2.http://www.globalsources.com: ; 
　　
　　*:进入这个网站,点左下角处的:For Suppliers-->>Sell,List&Exhibit 
　　
　　*:点击网面中间的“Supplier Services“-->> Free Listing-->>List 
　　Your Company 
　　
　　3.http://www.ec21.com ; 
　　
　　*：注册一个新的帐户:join now. 
　　
　　*：建立好“My Product Catalogs ,把产品分出相应的类别,如:bracelet,fashion accesorry,等. 
　　
　　*：每天需要发布Trade Lead,也可以点击七天前发布的“Trade Lead“的“Repost“时间最好为早上9:00-10:00的时间内. 
　　
　　*：发布的产品最好配有精美的图片和详细的文字说明.文字要介绍图片产品的规格,大小,材质,起定量及效货期,交货条件等. 
　　
　　
　　4.http://www.ecplaza.net ; 
　　
　　*：发布消息和EC21相似,只是它会提供一个免费网站给你. 
　　我们需要加入每一个网站的展示产品,展示具有代表性的图片更能体现你们公司的特色. 
　　
　　5.http://www.made-in-china.com ; 
　　
　　*：目前这个网站是用得最好的一个网站,同ec21.com一样,它也有一定的特色和技巧,该网站主要面对的是欧洲市场,在欧洲地区颇有影响力． 
　　　 
　　　除了做到像ec21.com的那样利用它，我们还得不断更新其产品，让它的排名总是排前的：Products和Offer里面有一个Resubmit，这样它方便你每次都很容易的更新产品． 
　　
　　6.http://www.asiannet.com ; 
　　
　　*：这个网站的询盘量也有一定的数量，不可忽视．我曾经只是在上面发布了一条供应消息，就得到好几个有效的询盘． 
　　
　　＊：如果您不想注册，只想发布供应产品，可以点击以下链接进入： http://tradeinfo.asiannet.com/offer-post.php ; 
　　
　　　您的填写说明一定要详细，不要在产品描述时带上你的邮箱．不然，你的信息永远不会被发布的． 
　　
　　＊：今年这个网站的会员还可以免费注册并使用，请点击以下链接： http://bestproducts.asiannet.com/register/free.asp ; 
　　
　　
　　以上是免费网站的大致使用方法，仅供参考！　 
二．如果你打电话便宜：您就不得用以下两个进出口商搜索引擎： 
　　
　　１）：http://ccn.mofcom.gov.cn ; 
　　
　　２）：http://www.kompass.com ; 
　　
　　３）：http://www.fita.org ;

谁都知道交易会的效果好，可是那成本太高了吧，就一次广交会起码也得几万了．我有很多朋友在小公司里做外贸基本都是靠这些免费网站，和搜索引擎的，关键要看技巧，坚持和运气了，像ＥＣ２１，大中华贸易都是挺不错的．

中国驻各国大使馆经济商务参赞处网址
　　
　　
　　约旦 http://jo.mofcom.gov.cn
　　埃塞俄比亚 http://et.mofcom.gov.cn
　　美国 http://us.mofcom.gov.cn/index.shtml
　　法国 http://fr.mofcom.gov.cn/index.shtml
　　日本 http://jp.mofcom.gov.cn/index.shtml
　　印度 http://in.mofcom.gov.cn/
　　尼日利亚 http://ng.mofcom.gov.cn/
　　澳大利亚 http://au.mofcom.gov.cn/
　　菲律宾 http://ph.mofcom.gov.cn/
　　南非 http://za.mofcom.gov.cn/
　　墨西哥 http://mx.mofcom.gov.cn
　　拉托维亚 http://lv.mofcom.gov.cn
　　马来西亚 http://my.mofcom.gov.cn
　　新加坡 http://sg.mofcom.gov.cn
　　韩国 http://kr.mofcom.gov.cn/
　　马来西亚 http://my.mofcom.gov.cn/
　　西班牙 http://es.mofcom.gov.cn/
　　尼泊尔 http://np.mofcom.gov.cn/
　　以色列 http://il.mofcom.gov.cn/
　　塞浦路斯 http://cy.mofcom.gov.cn/
　　越南 http://vn.mofcom.gov.cn
　　罗马尼亚 http://ro.mofcom.gov.cn
　　土耳其 http://tr.mofcom.gov.cn
　　卡塔尔 http://qa.mofcom.gov.cn
　　斯里兰卡 http://lk.mofcom.gov.cn
　　斐济 http://fj.mofcom.gov.cn
　　香港 http://hk.mofcom.gov.cn
　　印尼 http://id.mofcom.gov.cn
　　瑞典 http://se.mofcom.gov.cn
　　毛里求斯 http://mu.mofcom.gov.cn
　　多哥 http://tg.mofcom.gov.cn/
　　刚果 http://cg.mofcom.gov.cn/
　　芬兰 http://fi.mofcom.gov.cn/
　　克罗地亚 http://hr.mofcom.gov.cn/
　　立陶宛 http://lt.mofcom.gov.cn/
　　乌干达 http://ug.mofcom.gov.cn/
　　泰国 http://th.mofcom.gov.cn/
　　文莱 http://bn.mofcom.gov.cn/
　　匈牙利 http://hu.mofcom.gov.cn/
　　埃及 http://eg.mofcom.gov.cn/index.shtml
　　英国 http://gb.mofcom.gov.cn/index.shtml
　　孟加拉 http://bd.mofcom.gov.cn/
　　德国 http://de.mofcom.gov.cn/
　　巴西 http://br.mofcom.gov.cn
　　加拿大 http://ca.mofcom.gov.cn
　　波兰 http://pl.mofcom.gov.cn 
　　沙特 http://sa.mofcom.gov.cn
　　肯尼亚 http://ke.mofcom.gov.cn
　　意大利 http://it.mofcom.gov.cn
　　阿联酋 http://ae.mofcom.gov.cn
　　伊朗 http://ir.mofcom.gov.cn
　　巴基斯坦 http://pk.mofcom.gov.cn/
　　俄罗斯 http://ru.mofcom.gov.cn/
　　摩洛哥 http://ma.mofcom.gov.cn/
　　科威特 http://kw.mofcom.gov.cn/
　　黎巴嫩 http://lb.mofcom.gov.cn/ 
　　斯洛文尼亚 http://si.mofcom.gov.cn/ 
　　奥地利 http://at.mofcom.gov.cn
　　新西兰 http://nz.mofcom.gov.cn
　　塞拉里昂 http://sl.mofcom.gov.cn
　　叙利亚 http://sy.mofcom.gov.cn
　　亚美尼亚 http://am.mofcom.gov.cn
　　也门 http://ye.mofcom.gov.cn
　　瑞士 http://ch.mofcom.gov.cn
　　摩尔多瓦 http://md.mofcom.gov.cn
　　保加利亚 http://bg.mofcom.gov.cn
　　哥伦比亚 http://co.mofcom.gov.cn/